山东鸿盛厨业集团第二季度工作计划

销售季度工作计划

时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们对今后的工作做个计划吧。

销售季度工作计划

首先，认真负责地完成小组里自己的分担的每一份工作。与小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

第二，在阿里巴巴平台拥有自己的销售账号。作为小组的一员，在确保完成小组销售的同时，可以发展自己的个人销售。

第三，全面的了解公司和产品，培养自己的销售能力。通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。

三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是52万，而我实际销售只有22万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的。

首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位。

销售的几个把握

客户的造访、回访、重点把握关键人

在一季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。

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       鸿盛匠选，享受品质，匠心之作，大家所选，商用食品蒸房，采用优质国标联众304不锈钢板,耐磨损，耐腐蚀，坚固耐用，全自动下料机，进料，剪板，覆膜循环启动，接替传统的手工操作，下料速度快。节约人工。所有数值尺寸都由计算机计算，正确率高，零故障率。操作简单。蒸房内部框架采用加重加厚不锈钢槽钢 角钢。优质304蒸房配件，大厂进货，严选优质原材料。精湛工艺做工考究。全新升级新体验 追求卓越品质 优质材质 全新设计品质保证
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